2011第7届中国（海南）秋季旅游房地产博览会

2011第7届中国（海南）秋季旅游房地产博览会总结通报

 

前  言

由海南省住房和城乡建设厅批准，海口市人民政府、海南省贸促会主办，海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司承办，海口市住房和城乡建设局、海口市贸促会、海口国际会展中心经营管理有限公司协办的“2011第7届中国（海南）秋季旅游房地产博览会”，于10月2日在海南国际会展中心落下帷幕。做为首个入驻海南国际会展中心的大型综合性房地产博览会。本届房博会始终贯穿“融合•创新•发展”这一主题，引领思路、勇于创新，成功将房博会打造成一场开发商与购房者亲密互动的“嘉年华”盛会。

 

一、展会基本情况

1、参展情况：本届房博会展出面积近4万平米，参展楼盘分布区域涵盖了海口、三亚、澄迈、屯昌、定安、儋州、临高等市县。其中，海口楼盘占总参展数量的45%，其余55%为其它市县楼盘，此外东方、琼中地区首次有项目参展，临高也有多家项目参展，真正意义上实现了首次全岛楼盘的大汇集。与往届相比，本届展会中部、西部楼盘数量明显增加。推出的优惠购房活动尺度也是历届房展之最。

与历届相仿，海航地产、国瑞花园、鸿洲•江山、外滩中心、博鳌•金湾圣淘沙、紫园等海南知名项目充分肯定房博会在海南市场的品牌及影响力，依旧选择了300平米以上的超大展位，通过精心设计展区风格，筹备诸多现场精彩活动，成功吸引到大批观展市民的关注。

2、观众组织：三天参观人数近5万人次，岛外购房团1500多人在现场报名登记，并乘坐多趟班次的“组委会免费看房车”，前往各个参展楼盘项目所在地实地品鉴楼盘。

3、成交情况：三天统计，成交和预定楼盘共计300套，总金额2亿多元。其中，海口占总购房和预定数量的40%；澄迈25%；琼海、定安、屯昌、儋州占20%；临高9%；其它地区6%。预计在接下来的1个月，各参展企业因展会而产生的成交数额还将持续增加。

4、购房者调查：就组委会对购房者的统计情况来看，本届房博会因受强台风的影响，致使多趟航班延期，故本届房博会意向购房者多为长期居住在本地，并已在海南购置过房产的外地购房者。同时还有不少本地的购房者也加入到选购队伍中。据最后数据统计，岛内和岛外购房者的比例首次出现逆反，达到了6：4。

组委会经过走访调查了解到：虽说受到国家对房地产宏观调控的影响，但是不少购房者还是看好海南国际旅游岛飞速发展的态势，觉得海南房地产发展的机遇依然存在，尤其是看中了海南各个地区楼市未来的升值空间无限。通过数据调查，当前购房者在海南买房已呈现两极化趋势，本届房博会购房团首选参观别墅项目及均价6000元/㎡以下的楼盘项目的人数已接近总看房团报名人数的80%。

二、展会宣传

岛外宣传

针对岛外宣传，组委会除了与全国多家门户媒体单位达成了合作意向，进行硬广和软文的大量报道外，还派员工亲赴北京秋季房展会、温州房展会、大连房展、杭州海外房展等热门房展会，并在展会现场发放大批《2011海南购房地图》及房博会资料；网络方面，延续了与搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、网易房产频道、南海网、海南在线等全国热门网络平台的合作，于展会前期推出了展会专题，每日及时更新展会最新动态，通过新闻、微博、社区等方式传递展会资讯。

岛内宣传

本届房博会的宣传活动在五一春季房展会结束后就立马启动。在岛内投放的宣传资源为：重要路段大型户外广告、天桥广告、路牌广告、LED液晶屏广告、出租车广告等；主流报纸、网络、广播、电视、DM杂志等以多重反复的宣传方式向广大观众立体呈现房博会最新动态。此外，本届房博会组委会与海航集团密切合作，在全岛范围的海航旗下五星级酒店3000多间客房内派送大量的《2011秋季海南房博会购房地图》及房博会资料。

同时，组委会围绕“十一”假期上岛的游客，在海口美兰机场、海口东环轻轨站台、火车站台均设立了接待处，方便游客及时了解房博会及海南各区域楼盘的分布情况。

在现场，海南电视台《家住海南》栏目、海南汽车音乐广播、国际旅游岛之声、南海网、新浪乐居、搜狐焦点等媒体均在现场设立了大型展位，通过现场采访，与观众互动等方式进行现场直播。同时，《直播海南》、《热带播报》、《海口新闻》等岛内热播栏目也采取了全程跟踪报道，每天及时发布房交会信息。

三、岛外购房团组织

通过与北京秋季房展会、温州房展会、大连房展、杭州海外房展等热门房展会组委会的资源互换，并与全国多家旅行社进行合作，联合推出了“免费购房游”的创新团购模式，预计将征集近千岛外看房者前来参与；据统计，展会三天，现场共有2000多购房者登记，其中东北地区占总人数的22%，西北16%，广东12%，东南10%，西南7%，北京5%，其他城市各占28%。

四、活动亮点

本届房博会现场以“家庭购房”为主线，打造了一场十一黄金周的欢乐嘉年华大型演艺活动，活动期间除了邀请到当前性感影视红星《3D肉蒲团》主演蓝燕亲抵海口亲情助阵外，还邀请了2011中国达人秀亚军，有着中国版苏珊大妈之称的“菜花甜妈”亲赴房博会现场，为海口观众奉送《送你葱》等歌曲。

此外，本届房博会大胆创新，在展会现场引入乐高积木园、拍立得家庭秀、海南最美楼盘摄影展、现场抽奖等互动项目，让市民在观展的同时还能享受到十一黄金周的假期乐趣。

9月30日下午，房博会组委会联合新浪乐居举办了 “2011旅游地产新营销论坛” 在论坛上，著名经济学家、旅游地产资深分析师分别做了精彩的主题演讲，并与海南业内一批开发商巨头就《寻找通路-地产营销如何"内外开花"》、《 网络营销、房产电商初体验》、《房地产二、三线市场如何更好联动》、《旅游地产旺季用户服务ABC》等四大营销话题展开热烈的探讨。

 

 

结  语

“2011第7届秋季旅游房地产博览会”，首次选择远离市区的新会展中心办展，整体规模虽较上届扩大一倍，参展楼盘也超过上届，达到了90多家，但因为诸多因素的影响，预定成交情况一般。重要的是，经过多届办展经验，本届展会的宣传更具针对性，报纸、网络、电视、广播、户外、明星邀请等方面的大手笔投入，打造了单一媒体所不可比拟的综合性传播平台，使展会基本达到了预期的效果。

展会现场，组委会通过各方媒体同步报道，与观众持续互动，最大限度传播优惠活动，及时吸引了不少潜在观众，不少参展商对此表示非常满意。同时，组委会针对观众也提升了服务，开通专车接送，为每位购房者提供免费午餐和遮阳礼品，让现场观众感受到体贴入微的关怀。

“2012第16届海南冬季房地产展示交易会”将于2012年1月1日—1月3日在海口会展中心举行。在此之前，我们将继续开展“零利润”岛外重点城市巡展活动，不断升级展会服务，以诚为本，以专取信，以细取胜，以展聚友，为每位参展客户创造最大价值。

 

2011第7届中国（海南）秋季旅游房地产博览会组委会

二○一一年十月十日