2012第8届中国（海南）冬季旅游房地产博览会

2012第8届中国（海南）冬季旅游房地产博览会总结报告

前言

由海口市人民政府、海南省贸促会主办，海口旅游文化投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司承办，海口市规划局、海口市住房和城乡建设局、海口市贸促会、海口国际会展中心经营管理有限公司协办的“2012第8届中国（海南）冬季旅游房地产博览会”，于1月3日在海口会展中心落下帷幕。针对近期全国楼市持续低迷这一现状，倾力打造了一场引领楼市回暖的交易盛会，为开发商与购房者成功塑造了一个供需交流的平台。

 

 

一、展会基本情况

1、参展情况：本届房博会参展楼盘以海口、三亚为中心点逐步向周边市县辐射，首次形成了南北汇集的局面。与往届相比较，此届房博会特增设了近500平米的“三亚专区”特色馆，三亚及周边十余家热门项目楼盘集中展示，其中内含山海韵龙栖湾、25度阳光、中铁子悦薹等热门楼盘，为意在三亚及周边购房的人群带来了便利，受到了购房者的一致好评，整个专馆现场意向登记量接近千人，实际参与看房人次近两百名。

海口片区保持往届传统，以开维生态城、鸿洲•江山、中弘•西岸首府、沁园•嶺秀、美兰•高尔夫温泉别墅等主流大盘占据了展馆的 “半壁江山”，其中开维生态城和鸿洲江山的文艺活动吸引了大量观众驻留观看，而海域阳光、南海幸福城、比邻湾所推出的抽奖及优惠活动倍受关注，现场一度排起了几十米的超长队伍。

2、观众组织：此届房博会共吸引了5万多人次到场参观，免费看房直通车3天共发班近20趟车次，合计接送上千名意向购房人群前往参展项目楼盘实地看房品鉴。

3、成交情况：面对低迷的市场走势，本届房博会所取得的成果令人欣喜，三天时间成交及预定共计138套，成交总金额近1.2亿元。组委会意向购房者登记量接近3700名，为参展项目未来几个月的蓄客销售打下了坚实的基础。

4、购房者调查：

虽说当前海南楼市消费者的观望情绪还是很浓，但从组委会对现场观众的调查情况来看，近期海南的楼市关注度还是很高的。购房者普遍对海南楼市的升值潜力具备极大的信心。参与调查登记的意向购房者，岛外人士约占70%多，其主要分布在内蒙古、山西、东北三省、江浙一带，意向购房区域以海口、三亚、琼海地区精装小户型和舒适养老度假型房源为主，需求户型面积集中在60平以下及120—150平米之间。

二、展会宣传

1、岛外宣传

本届展会，组委会在各方优势媒体进行了一系列硬广和软文宣传，其中在大连火车站播放了近一个月的房博会视频宣传、在山西、河南等多地通过合作机构现场派送出大批量的《2012海南购房地图》 ；网络方面，本届依然延续了与搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、海南在线、网易房产频道及南海网等热门网络平台的合作，于展会前期推出了各种展会专题，每日及时更新展会动态，通过新闻、微博等各种方式传递展会资讯。

2、岛内宣传

本届房博会针对意向客户群的生活方式，择优而取在岛内投放的户外宣传资源，其主要为：重要路段路牌广告、大型户外广告、天桥广告、公交车车尾广告等；常规广告资源为：主流报纸、电视、广播、网络、短信、DM杂志等多重宣传方式向广大观众立体呈现房博会最新动态。针对三亚地区旅游的购房人群，本届展会组委会特意加大在三亚地区的广告宣传，范围包括报纸、电视、广播、户外广告等媒体，凤凰机场、高铁车站、三亚星级酒店、小区电梯间等岛外游客密集地点也投入了较大的广告宣传力度。

此外，组委会安排大量工作人员在三亚、海口及其周边地区的90多个酒店免费发放《购房旅游指南》。定期向展会会员直投，由海南省测绘局专向制作的最新一期《2012海南冬季房博会楼盘宣传地图》，并在全省多个渠道发行了三万本《2012海南冬季房博会会刊》。

同时，借助“元旦三天假”海南岛游客量增长契机，在海口美兰机场、海口东环轻轨站台、火车站台均设立了接待处，方便游客及时了解房博会讯息及海南各区域楼盘的分布情况，同时也为游客观展提供预约接送服务。

房博会现场，搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、海南电视台《家住海南》栏目、海口交通旅游广播、国际旅游岛商报等媒体均有参展，通过现场采访，与观众互动等方式进行现场直播。同时，《直播海南》、《热带播报》、《海口新闻》、《家住海南》、《都市晚高峰》等岛内热播栏目和东方卫视也采取了全程跟踪报道，每天及时发布房博会信息。

三、岛外购房团组织

房博会组委会通过直投及短信告之等方式，向东三省各大金融机构的银行行长、证券经理发出邀请，使各集团组建其员工来房博会现场观展旅游；同时，组委会通过与全国多地车展组委会进行联盟，也将这一情况向内蒙、山西、山东、温州等地区数百万车主进行了告之；加之组委会联合了西北和东北多地城市的房展单位，配合强有力的宣传推广，征集了千人购房团来本届房博会现场参展。据调查统计，展会三天，现场共有3700多名购房者登记。

四、活动亮点

本届房博会在活动安排上，重心打造“逛元旦房博会，获赠诸多好礼”，每日均为到场观众准备了多种多样的礼品及叠加相送活动，不仅为展会气氛助势，更为观众设立了万元现金大礼。展会最后一天 现场抽出千元幸运大奖。

展会期间，为了配合开发商的让利措施，房博会组委会发起了多种购房优惠活动，全力助推参展商冲刺岁末楼市。一元认购、购房现金消费券、特价房摇号购房等优惠活动，在展会区间获得大量关注及咨询。

五、现场服务

本届房博会的服务工作参展商们基本满意，但同时也指出了一些不足：因本届房博会宣传力度的加大，致使到场观众繁多，也让一些“寻便利者”有了可乘之机，在展会现场发送未参展楼盘的广告宣传单，在一定程度上影响了参展楼盘的利益。房博会组委会在次日果断针对这一特殊情况，认真总结不足之处，加大了安保人员的巡场力度及展会的现场管理力度，有效的减缓了发单量。同时也针对部分楼盘借参展媒体合作机构的名义进行发单这一行为进行了相关处罚。

在今后的展会中，组委会将以精益求精、力求完美的办展态度，争取在源头上减少参展商的利益损失，认真做好每一次会展，为参展商进一步打造更加广阔的未来。

 

 

结  语

2012第8届海南冬季旅游房地产博览会，通过前期大量具有针对性的广告投入，全方位的广告宣传，积累了一批数量可观的购房团人数及现场观众人数，成交量也超过之前预期值，会展效果令人满意。

为了展会现场的氛围，也为了给参展楼盘的成交助力，组委会精心挑选各种贴心礼品每日现场发送。契合冬季寒冷，特意挑选丝巾、钱袋、小夜灯等物品，温暖、实用，体现组委会细致贴心的服务之处。

“2012第16届海南春季房地产展示交易会”将于4月30日——5月2日在海南国际会展中心举行。组委会将延续“为客户创造最大价值”的宗旨，组织更多有效专业购房者，以开拓进取、勇于突破、真诚服务的工作态度，为广大参展商提供一个品牌推广和商品销售的优势平台。

 

2012第8届中国（海南）冬季旅游房地产博览会组委会

二○一二年一月六日