2013第10届中国（海南）秋季旅游房地产博览会

 

 

 

 

 

前言

由海口市人民政府、海南省贸促会主办，海口市住房和城乡建设局、海口旅游文化投资控股集团有限公司、海南共好国际展览服务有限公司承办，海口市会展局、海口市房地产业协会协办的“2013第10届中国（海南）秋季旅游房地产博览会”，于2013年10月2日在海南国际会展中心落下帷幕。

本届房博会首次推出“预展—主展—巡展”一会三展、三展一体的全新展会模式，将以往的“被动坐销”方式转变为“主动行销”，扩大房展在岛外的影响力，于9月19日至22日、9月30日至10月2日、10月9日至13日分别在北京、海口、长春三城联展。

 

 

 

一、海口展会基本情况

1、参展情况：2013海南秋季房博会作为本次联展活动的主展站，于9月30日至10月2日在海南国际会展中心举办。吸引了包括美锦湾、波溪丽亚公馆、泰达天海国际、远洋华墅、金碧大地豪庭、信达·海天下、天际名城等31家海南知名房企，携52个楼盘项目参展，上万套优质房源集中展示。集合了商品房住宅、经济适用房、写字楼、产权式酒店、商铺、购物中心、别墅等丰富多样的物业类型，为购房者提供一站式精品房源的选择。本届房博会展出面积6000多平米。

2、观众组织：房交会三天，共吸引了2万多人次观众到场参观，现场登记岛外深度意向购房人群2100多名，展览期间市区至海南国际会展中心免费观展大巴发车60余趟，3天展期向各市县输送房展看房团6批次；专向邀约20名北京客户飞抵海南实地看房；成功邀请了10所企业组建企业看房团，企业看房团报名人数达200多名。

3、成交情况：因受天气等因素影响，本届房博会累积成交量较上届有所下滑，展会现场及项目实地接待累积成交及预定共计103套，（预订/成交）金额约8000万，其中滨江度假城、菩提树、宝源花园、金碧大地豪庭、华林广场、帝景海岸，深受购房者关注，取得了不错的成绩。另据统计，展会现场各项目累积登记4119名意向购房者，为参展项目未来几个月的蓄客销售做足了铺垫。

4、购房者调查：

本届展会再次移师海南国际会展中心，现场观众购房意向较强，近8成观展购房者购房目标明确，购买意向以6000元/㎡左右的海口市区刚需房、8000元/㎡左右的海口学区房及4000元/㎡左右的各市县投资房为主。

二、展会宣传

1、岛外宣传

本届展会，组委会联手北京、长春两地房展组委会共享千万宣传资源，于9月中旬携海南38家知名开发商企业前往北京秋季房展会进行预展宣传，10月初携海南展区16家热门房企项目赴长春房展促销；同时，在网络方面还加强了与搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、海南在线、南海网等热门网络平台的合作，于展前逐步投放首页通栏广告和专题，每日通过简讯、微博、微信等新兴渠道及时更新展会动态。

2、岛内宣传

本届秋季房博会除了通过电视、广播、网络、报纸等主流宣传渠道对展会资讯进行传播外，重点加强了户外广告的投入，国贸大转盘大型户外广告，海口市写字楼、高档小区电梯间广告、三亚小区动感传媒视频广告、海口各大银行立体LED视屏机、海口、三亚各大广场户外宣传等多种户外宣传方式有效吸引了大批观众前来观展。

《海南日报》和《南国都市报》两大权威媒体，FM91.6热播广播，有线电视换台广告等持续投放，实现全岛数百万观众的无缝宣传覆盖，有效提升了参展项目的知名度和美誉度，激发了成交活力！

此外，展会现场，还有搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等相关房地产媒体参与，实时报道展会近况。《直播海南》、《热带播报》、《旅游地产》等热播民生电视节目全程跟踪报道，让更多观众第一时间知晓房展会现场的优惠信息。

三、购房团组织

本届秋季房博组委会，联合参展企业开展“十一金秋楼市特惠季”活动，向全国各地重点城市和当地企事业单位直投“20000元购房基金券”，将房展优惠政策于展前准确传递给每位购房者。同时，针对十一假期上岛的高端游客，组委会还在海口美兰机场设立了接待处，现场派发2013海南秋季购房地图/指南，让每位上岛游客都能及时了解房交会讯息及海南各区域楼盘的分布情况，同时也为游客观展提供预约接送服务及三亚地区动车票报销服务。

据组委会统计，就北京展会、海口展会及期间电话预约的购房者登记，已超过4000人，预计后期累积长春展会意向购房者，整个三城联展活动购房者收集将突破5000，其中岛外购房者占多数。

四、展会活动

万人亲子活动助推房展嘉年华

组委会将亲子活动与房博会相结合，让孩子与父母共同携手走进房展现场，一齐享受假期幸福时光。房展嘉年华精心设计了《熊出没》主题场景“1+2”万人大型亲子活动，内容主要有《熊出没》主题系列游乐体验、《熊出没》亲子拼图、“与熊共舞”卡通摄影比赛、《熊出没》彩绘亲子DIY、《熊出没》森林卡通真人秀等。通过定点在海口市区重点幼儿园、小学的系列宣传，吸引了大批3-6岁儿童携家长抵达，有效助涨了展会人气。

五、不足之处

本届房博会，每位组委会工作人员认真落实各项工作细则，尽心尽力服务于现场展商。但是因为海南国际会展中心位置离市区较远，加之天气原因，导致前2日的购房团征集工作未达预期，同时，展馆内因雨天导致的派单人员大量逗留，展馆卫生打理、展会餐饮等问题仍存有不足之处。将结合参展企业的总结意见进一步调整。

此外，房博会也存在美中不足之处，即参展楼盘优惠幅度未达逾期，购房政策方面，由于房地产限购政策的延伸及银行对房贷发放的限制，导致现场实际成交量显著下滑，均需等待与银行信贷落实面签结果后才能敲定。故组委会将在地区政策方面争取实现突破，充分调动各主、承办机构的资源，把房展会铸造成优惠购房的首选平台。

结  语

2013第10届海南秋季房博会通过扩大展会在岛外的影响力，加大对岛外企业、意向购房者的定向邀约，有效提升了本届房展观众的整体质量，参展项目对展会期间所收集的客户资料相对满意。同时

大量具有针对性的广告投入，全方位的广告宣传，富有吸引力的配套活动，成功吸引了大批购房者前来观展。

2013第19届海南冬季旅游房地产展示交易会将于12月30日—1月日盛大举办。我们将继续本届展会的创新之处，优化政府、媒体、开发商三方资源，全面提升观展服务，力争打破现有格局，最大程度满足各大房企的参展需求，共创品牌房展，再现楼市辉煌。