2008海南秋季房交会∕房博会

2008海南秋季房交会∕房博会总结报告

 

一系列的货币和土地从紧政策、国际金融危机的波及，使得2008年的中国房地产市场走向低迷，部分城市如北京、广州、深圳的房价已连续几个月下跌，购房者观望心理浓重，“销量萎缩”和“资金紧张”成为行业近期的两大主题。九月和十月，房地产商期待的“回暖”和“旺季”并没有真正出现，“金九银十”在惨淡中收场。但随着我省国际旅游岛建设序幕的拉开，以及东环铁路、洋浦保税区、文昌航天城、海棠湾国家度假海岸等大项目的开发建设，我省经济迎来了新的历史性的发展机遇，作为我省经济重要的支柱房地产业也将大受其惠。

 

 

由海南省建设厅批准，海口市人民政府、中国房地产业协会、海南省贸促会、海南省房地产业协会、海口市房地产业协会共同主办，海口市贸促会、海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司共同承办，海口市房产管理局、海口市旅游局、海口国际会展中心经营管理有限公司共同协办的“2008第11届海南秋季房地产展示交易会/第4届中国海南旅游房地产博览会”，于2008年10月24日—26日在海口会展中心隆重举行。

海南“房交会”从2003年开始举办，在此之前共举办了10届。房博会从2007年开始举办，在此之前共举办了3届。“房交会”和“房博会”的举办，不但刺激了海南房地产的销售，更促进了海南房地产在岛内外的形象宣传和口碑塑造，为海南房地产走出泡沫破裂低谷和快速健康的发展作出了较大贡献。

回顾上届海南春季“房交会”和“房博会”的成果，在各级主办单位和房地产开发商的大力支持和共同努力下，共邀请了岛内外130余家房地产商参展，参展楼盘的建筑面积达到800万平方米，超过8万人次的岛内外人士到场参观购房，现场成交楼盘合计1000余套，良好的参展效果和推介作用得到了参展商的广泛认可。

为了更好的推动海南房地产的和谐发展，扩大海南房展会的影响力，经政府主管部门及各方共同努力，本届海南秋季房展“房交会”和“房博会” 强强联手，同时推出“家装展”。三展联办最大限度地整合了政府、传媒、购房团及展会服务等资源，使参展商可以在一个新的高质量的平台上推广展示自己的品牌和产品，也为推动我省房地产事业、商贸和会展旅游产业的发展做出了积极的贡献。

房展的组织与筹备情况

1、“房交会”、“房博会”强强联手，政府支持，领导重视

（1）本届房展会，海南省建设厅给予了大力支持，海口市人民政府、中国房地产业协会、海南省房地产业协会、海口市房地产业协会和海口市房管局、海口市贸促会、海口旅游投资控股集团有限公司、海口市旅游局成立了强有力的组织机构；市贸促会吴家宏会长全面指导和协调房展会的招商组织、交通、安全、消防等主要工作，对重要环节的事情，严格审查和把关，并多次召开会议研究对策，踏实认真部署好各方面的工作，为大会的成功举办提供了有力保障。

（2）房展开幕式开幕式由海口市贸促会吴家宏会长主持，海口市人大常委会胡德智副主任、海口市人民政府丁竹副市长、海口市政协林杰副主席、中国房地产业协会领导肖晓俭副秘书长和杨卫江处长、海南省建设厅领导向多银副厅长、海南省贸促会领导陈忠文会长、海口市房产管理局林干局长、海口市规划局吴建川局长、海口市旅游局蔡俏副局长、海南省房地产业协会徐天安副会长、海口市房地产业协会陈和合副会长、海口旅游投资控股有限公司顾建副总经理、海南天涯在线网络科技有限公司刑明总裁、深圳世联地产顾问股份有限公司陈劲松董事长等出席了开幕剪彩仪式。

2、招商组织工作到位

（1）自2008年7月房展组委会正式启动招展、招商工作后，招商组、宣传组、会务组等部门的工作也迅速展开，工作人员及时到位，拉开紧张而有序的工作序幕，主要包括人员培训、招展邀请函、参展手册、信签、信封、资料袋的设计、编排、翻译以及印刷工作，并在规定的时间内完成了以上各项工作。

（2）通过调查收集建立开发商名单并发出邀请。建立了涵盖海南省90％以上的房地产行业及家装建材行业企业名录的数据库，同时，通过各种渠道，调动各方资源，向三亚、文昌、琼海等地房地产企业发出邀请资料。

（3）招商范围扩大。招商组在招展前的一个月已分别组织招展人员在海口、三亚、文昌、琼海等地深入各房地产企业和房地产相关企业，与企业或项目负责人深入沟通，通过近4个多月的努力，邀请到了近80余家房地产、家装企业参展，参展楼盘建筑面积达754.7万平方米。

3、房展的宣传力度加强

（1）媒体组合立体性强：宣传媒体包括电视（如直播海南、有房有车）、广播（如海南交通广播、经济广播、音乐广播）、报纸（如海南日报、海口晚报、商旅报）、网络（如搜房网、新浪网、搜狐、网易、海南在线）、杂志（如楼尚•居舍）、户外广告等；

（2）广告宣传覆盖面广：除本岛外，本届海南秋季房展的宣传覆盖区域还包括北京、东北、西北、长三角、珠三角等地区；

（3）宣传内容丰富翔实：宣传内容除了房展信息和参展楼盘信息，还包括海南房地产最新发展情况、海南宜人的人家环境和独特的旅游资源，取得了良好的传播效果；

（4）后续报道增强：持续在合作媒体上报道每天的展会成果、展会亮点，展会结束后也进行了及时的总结报道。

4、岛外购房团组织有力

为了将展会打造成具有实际意义的房地产展示交易平台，并将海南优质地产项目推向全国，组委会成立了“展商支持部”专职负责购房团的组织工作。

（1）与36家岛外专业媒体、旅游机构和中介机构合作，组织1000人有效购房团；

（2）通过中国房地产协会、海南省房地产协会、海口市房地产协会邀请北京、上海、哈尔滨、山西、浙江等地商会和房协共同宣传海南人居资源，组织会员到会参观。

（3）邀请国内外知名地产策划、项目运营机构及国内各大地产异地分销机构赴琼参加本次房展，与各参展开发商洽谈合作。在开展前将参展房地产企业楼盘向其进行推介，为参展企业在岛外销售设立分支机构及布点工作建立合作基础。

（4）重点联系岛内知名度企事业单位，以买房意向调查表等方式充分挖掘有效客户，为岛内各大企业和机构提供免费看房直通车，接送至展会现场和参展企业楼盘建设现场参观买房。

（5）对于本岛消费者，组委会按照宣传计划，通过各类媒体做全方位的宣传，最大程度的吸引本岛意向购房者到会参观选购。

5、周详的策划和多种多样的配套活动

（1）突出主题。宣传推广围绕“ 跨越08•共创海南地产新价值” 的展会主题，宣传展会实际意义；

（2）为参展商提供一年365天的实效服务。通过自建的“海南购房在线”，长期接纳和积累岛内外购房者资源，将之分类后定期提供给参展商；

（3）通过与酷页网合作，将参展楼盘的视频实景资料直接发送至全国各大城市的主流网站，使潜在购房者足不出户即可选择满意楼盘；

（4）通过中房协、省房协、市贸促会等政府部门，组织参展商参加每年至少三次国内具有代表性的房展，将海南房地产的整体形象对外推介，提升海南房地产的整体价值；

（5）现场千人购房团看房、购房活动到会参观购房；

（6）举办以“跨越08•共创海南地产新价值”为主题的海南房地产高峰论坛；

（7）除保留传统优质服务项目外，现场还举行了吃掉“海南岛”——热带水果尽情吃、幸运抽奖、闭幕式暨颁奖仪式等活动。

6、房交会现场组织严谨，服务到位

（1）现场分工明确，服务整体有序。海口会展中心也积极配合了大会的各项组织工作；海南共好会议展览有限公司作为大会具体承办单位，投入了大量人力物力，严格执行了组委会的部署方案，公司总经理周大寨每天都亲临展会现场指挥调度，从而确保了大会的安全和圆满。

（2）加强了对消防安全的监督预防工作。开展前期，组委会召开了房交会组织工作协调会，对相关房交会安全、消防、交通和城管等方面的工作进行了严密的部署。

7、周密的展馆布置

（1）二楼展厅由于展馆的设计原因，一直无法保证人气，此次组委会在前期招展既已将二楼作为三亚与家装建材的展示区域，并给予相当优惠价格与增值服务，并加大了宣传投放的力度，虽然暂时未能出现立竿见影的成效，但是为会展中心的局限环境开辟了新的扩展局面；

（2）邀请相关的政府职能部门进驻展馆，就购房者关心的问题进行免费解答，进一步加强了购房者的购房信心；

（3）现场展位图、活动分区图、活动预告牌、展期活动公告、购房车线路安排、展馆通道地贴等观众引导设施完备。

二、展会效果

1、展会规模扩大、现场交易可观

“房交会”、“房博会”二展联办，打破了近俩年海南房地产企业参展的分散局面，参展商可将更多的心思投放在一次展会上，减少了参展成本，更加注重现场的参展过程与效果。因此，虽然全国房地产市场普遍低迷，但本届房展的规模还是有所扩大。

（1）参展房地产楼盘52个，比上届增长20%；参展楼盘总建筑面积754.7万平方米，比上届增长33%；参展家装企业27家，比上届增长7%；展出面积1.5万平方米，比上届增长35%。

（2）参展楼盘最低价格2180元/平方米，最高价格28888元/平方米。均价4350元∕平方米，比上届增长8%。

（3）参观人数7.1万人次，比上届增长22%；其中在组委会登记的岛外购房者达1467人。

（4）现场成交和预订共计669套，比上届增长26%，其中岛外购房者比例占到72％以上；交易楼盘总面积64000平方米；交易总金额3.8亿元，比上届增长5%。

（5）展会期间，组委会组织的看房直通车发了10多个班次，搭载400多个购房者前往文昌、琼海、澄迈和海口等地的多家参展楼盘实地看房、购房。

（6）“跨越08•共创海南地产新价值”高峰论坛出席嘉宾超过300人次。

2、宣传效果显著、后续影响明显

据调查，大部分参展商对房展的效果表示满意，在楼市低迷期，本届房展以其可观的成交量帮助参展商解决了大问题。有不少参展商反映，房展结束后这几天，他们接到的咨询电话和接待的看房客户也较展前大幅增加。大部分购房者也表示，此次房展的选择更多、优惠也更实在。据悉，有不少岛内外购房者打电话到组委会，希望延长房展的展期。由此可见，除了现场销售业绩比较可观，本届秋季房展的品牌展示推广效果也很显著。

在全国楼市一片低迷、金九银十平淡收场的特殊时刻，08海南秋季房展能取得如此佳绩，一方面得益于海南宜人的人居环境和旅游房地产的广阔前景，另一方面也说明房展的主办、承办单位在组织、宣传和服务工作做得扎实。相信本届秋季房展对整个海南房地产的推动作用将在此后一个月甚至更长时间内持续显现，08海南秋季房展为在困难时期的海南房地产企业的生存和发展做出了特殊的贡献。

三、关于08秋季房展的不足以及09房展的思考

据统计，海南房地产75％以上的买家是岛外购房者，也就是说，海南房地产的市场在全国甚至全世界。未来的海南房展，应向更高规格、更大规模的房展发展，并力求在国内的房展尤其是旅游房地产展中具有广泛而深远的影响力。

1、招展范围要扩大、展会内涵要深挖

（1）招展工作不能单方面的进行开展，应尽可能整合各方的资源，如省政府、省建设厅、省房协、三亚房管局等政府机构，以及各媒体专栏记者等等，只有进一步提升展会的规模与扩大影响，才能吸引更多优质企业的参展，为塑造品牌打下坚实的基础；

（2）区域范围的扩展。除了海口地区的招展，还应重点加强三亚、琼海、文昌、五指山、陵水等地的扫盘及招展工作。只有将海南的各区域版块的楼盘在房展上集中展示，才能吸引更多的购房者眼球与提升房展的高品质。

（3）应与旅游地产这一新概念十分紧密的结合。一季度海南房地产开发完成投资３０．３２亿元，同比增长５５．２％。由雅居乐、富力地产投资的清水湾、香水湾等一批大型旅游房地产项目仍为海南的投资热点。由此可见，旅游地产是以稀缺的旅游景区为依托，以旅游休闲度假为目的的房地产开发和营销模式。海南是一个拥有众多原生态旅游资源的岛屿，目前，几乎所有的行业无一不与旅游这一产业相挂钩，因为旅游是海南最为特点与被受关注的，而房地产也不应例外。未来的房展会发展趋势也应在这方面做足文章。

2、购房团的邀请

（1）加强海南房展官方网站——海南购房在线的规划建设，通过网络积累岛外购房者资源；

（2）加强与岛外尤其是东北、西北、京津塘、长三角和珠三角等地的专业媒体和旅游机构的合作，建立长期稳定的购房者组织合作关系；

（3）充分利用海南政府机构、行业协会与岛外政府机构、行业协会的关系，积累高端购房者资源。

3、媒体宣传的辐射力加强

（1）应更多的拉长宣传的时间段，于开展前4－5个月开始投入宣传工作，分阶段实施，前期主要针对参展商，后期针对购房者；

（2）活动的宣传策划，要提前制定整体方案，通过具有争议性、悬念性话题的炒作，吸引尽可能多的相关媒体跟进报道，扩大宣传点，同时引起社会各界的持续广泛关注；

（3）加强岛外宣传力度，尤其是东北、西北和京津塘、长三角、珠三角等经济发达地区的媒体投放。

（4）加强展会前30天左右在三亚、琼海等地针对已上岛岛外人士的广告宣传投放，以做到内围外围的相互结合，达到最佳宣传效果；

（5）除了各媒体的宣传报道，应通过各种渠道进入高端酒店和飞机，使届时上岛的高端客户都能了解房展会的信息，做到大范围的辐射。

 

 

4、展会组织结构的完善

（1）一个高规模的展览会，除了承办方自身的努力，还需要各方资源的辅助配合才能上升到更高的层面。应争取通过省贸促会申请省政府作为支持单位，配合各级政府部门的行业政策，积极参加岛外各种推介会，邀请岛外资本运营商和高端购房者，同时通过政府对外的各种媒介宣传海南房展和房地产。

（2）争取三亚市房产管理局加入到房展协办单位里，争取更多的三亚高端项目的参展，提升房展的整体品质。

 

海南共好会议展览有限公司

二○○八年十一月