2009第12届海南春季房交会总结通报

2009第12届海南春季房交会总结通报

 

前  言

由海南省建设厅批准,海口市人民政府和中国房地产业协会主办,海口市住房保障和房产管理局、海口市旅游局、海南省房地产业协会、海口市房地产业协会和中国国际商会海口商会协办,海口市贸促会和海南共好会议展览有限公司承办的“2009第12届海南春季房地产展示交易会”,于5月2日落下帷幕。虽然时值金融危机和楼市震荡期,但由于组委会的大力宣传和对岛外购房团的成功组织,以及参展商的积极配合和营销创新,本届房交会取得了非常理想的成效。

 

 


一、展会基本情况

1、参展情况:全省参展房地产楼盘58个,比上届增长11.5%;展位面积3100平米,比上届减少16%;参展楼盘总建筑面积1300多万平方米,比上届增长72%;参展楼盘分布区域涵盖了海口、三亚、文昌、琼海、陵水、定安、澄迈、五指山、东方等市县。

2、观众组织:参观人数6.5万多人次,比上届减少7%。但由于组委会岛外购房团组织工作有了实质性突破,因此观众质量和展会效果大大超过上一届。展会3天,组委会购房团报到处登记岛外购房者2328人。组委会共发了40个班次的看房车,搭载了820多名岛外购房者前往参展楼盘项目所在地看房、购房。岛外购房者看房热情很高,组委会原本准备的看房车不堪重负,临时从汽车租赁公司增调了车辆。

3、成交情况:展会现场共计全额成交323套房,预订505套房,比上届增长110%;楼盘售楼处全额成交251套,预订277套,比上届增长98%;总成交金额高达5.2亿元。其中,海口•外滩中心成交28套,预订55套;达凯地产代理的文博府和帝和华庭共成交50多套、枫丹白露预订100多套。此外,本届房交会上唯一的岛外项目、来自四川甘孜的拉姆则林卡度假酒店也成交了6套,预订10套。相信在接下来的1个月,因展会而产生的成交数额还将持续增加。

4、购房团调查:就组委会对岛外购房者的调查情况来看,有很多岛外购房者不单自己买房,还兼给亲戚朋友看房买房。部分岛外购房者一次买几套房,一位山西的购房者更是一次购买了12套。另有两位来自东北和北京的购房者提着几十万现金到展会现场看房购房。至于来海南买房的原因,除环境因数外,还有海南国际旅游岛建设带来的升值前景。他们认为“五一”和“十一”期间举办房展,方便了他们来海南看房买房。

二、展会宣传

本届房交会重点加强了岛外宣传。除了与搜房、新浪、搜狐等门户网站深化合作外,组委会还在购房联盟网(覆盖东三省)、山西房地产门户网、山西新闻网、内蒙古新闻网、上海佳来房产信息网、温州房网、深圳房地产信息网、大庆房网、长春房地产报、内蒙古北方新报、三秦都市报等海南房地产重点销售区域的专业媒体上进行了广告投放和软文宣传。此外我们还在北京、长春等地的房展会上搭建展台,发放海南房交会的资料,与当地房交会组委会合作组织有实力的购房团。太原和大连等地的合作机构也派专人到当地的房展上发放海南房交会的宣传资料、帮助组织海南购房团。

岛内宣传也在往届基础上有所加强,宣传媒体包括了报纸、网络、电台、电视、公交车广告、重要路段大型户外广告、电梯框架广告、机场设置接待宣传台等。

三、岛外购房团组织

由于已经摸索出一套行之有效的岛外购房团的组织模式,本届春季房交会的岛外购房团组织工作取得了实质性突破。通过与北京四季房展组委会、山西房地产门户网、长春房地产报、大连房产网联盟等30多家岛外专业机构合作,组织了大量的岛外购房者到展会现场看房、购房,其中仅在组委会登记的岛外购房者就有2328人。据组委会统计,在成交及预订的1356套房中,岛外购房者超过85%,以东北、北京、山西购房者居多,其中东北地区购房者占成交总人数的25%,北京15%,山西10%,西南地区10%,上海8%,内蒙古5%,西北其它地区4%,岛外其它地区12%,海南省15%。

岛外购房团组织的成功,除了组委会与合作机构的努力外,参展商、开发商给岛外购房团组织者的返点支持也很关键。为了使参展商在展会期间取得更好的成交效果,我们将持续加大岛外购房团邀请力度,同时恳请参展商、开发商给予更多的配合与支持。我们将再接再厉,在即将到来的09海南秋季房展上,使岛外购房团的数量和质量都有质的飞跃。

四、现场服务

据组委会调查,在布展消防安全、观众引导、次序维护、展区规划等现场服务领域,大部分参展商和观众都表示满意,当然也指出了一些问题,比如少数参展商的布展搭建影响到其他展商、看房直通车数量安排不够等问题,同时也提出了很多好的改进建议。我们将在以后的房展中继续完善和创新服务机制,为参展商提供更专业更优质的服务。

 

 

结  语

“为客户创造最大价值”是我们一直以来的庄严承诺,本届海南春季房交会取得了较为理想的成绩,我们深感欣慰的同时也深感责任重大。衷心感谢各参展商的信赖与支持!

为规范海南房展市场,经海口市政府协调,从2009年开始,每年春秋两届房展将举办“房交会”、“房博会”各一届,今年秋季房展将举办“房博会”,仍指定由我公司承办。“2009第5届中国(海南)秋季旅游房地产博览会”将于2009年9月30日-10月2日在海口会展中心举行,在此之前,我们将组织海南房地产企业参加2-3次岛外大型专业房展,第一站为6月25日—28日举行的“第一届中国国际休闲度假地产博览会暨2009北京四季房展之夏季房展”。


 

海南共好会议展览有限公司

二○○九年五月五日



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