2011第14届海南冬季季房地产展示交易会

2011第14届海南冬季季房地产展示交易会总结通报

 

前  言

由海南省住房和城乡建设厅批准，中国房地产业协会、海口市人民政府主办，海口市贸促会和海南共好会议展览有限公司承办，海南省房地产业协会、海口市住房和城乡建设局、海口市旅游发展委员会、海口市房地产业协会、中国国际商会海口商会、海口国际会展中心经营管理有限公司协办的 “2011第14届海南冬季房地产展示交易会”，于1月3日落下帷幕。本届房交会组委会通过有效调查市场，大力宣传推广，成功组织购房团，加上参展商的积极配合，使2011海南首场房交会取得了圆满的成功。

 

 

一、展会基本情况

1、参展情况：全岛参展楼盘69个，展出面积近1.3万平米，其中展馆内1万平米，外场3000平米；参展楼盘总建筑面积3000多万平米；参展楼盘分布区域以海南北部圈项目为主，涵盖了海口、文昌、琼海、定安、澄迈、五指山等地。

2、观众组织：三天参观人数达6.2万多人次，岛外购房团，3500人在现场报名登记，并乘坐20多趟班次的“组委会看房车”，前往各个参展楼盘项目所在地实地品鉴楼盘。

3、成交情况：本届房交会举办期间，依然受多项购房政策影响，但是由于海南独有的稀缺资源和怡人的气候环境，国际旅游岛建设渐进佳境，东环轻轨的开通，刚性需求不断增强，本届房交会出现了楼市初步复苏的交易情况。

三天统计，成交和预定楼盘共计598套，总金额达3.5亿多元。其中，海口占总购房和预定数量的20%、澄迈40%；文昌、琼海、定安共30%；其它地区10%。预计在接下来的1个月，各参展楼盘因展会而产生的成交数额还将持续增加。

4、购房团调查：就组委会对购房者的统计情况来看，本届房交会购房者中，有80%是来自岛外以及长期居住在本地的岛外购房者。经调查发现，大部分岛外购房者都是乘元旦旅游之际前来看房，并且看房目的也非常明确。目前，海南房价与一线城市北京、上海相比，价格仍然有一定差距；其次海南国际旅游岛建设将带来不少楼市升值前景，作为投资是最佳选择；从居住环境上看，一些来自北方的购房者认为，海南一年四季如春、鸟语花香、气候舒适，尤以省会海口为中心的北部地区，交通、医疗更加健全，特别适合休闲养老，如今东环铁路通车，更加方便了他们前往三亚度假。因此，无论从时间，还是参展楼盘分布上看，购房者都认为元旦佳际举办房展为他们提供了很多便利。

二、展会宣传

•岛外宣传：

网络方面，不仅持续了与新浪乐居、网易房产频道、搜房网、腾讯蓝房网、南海网、海南在线、搜狐焦点等全国热点网络媒体的合作，而且还加强了当地房产门户网站的合作，前期制作了展会专题，每日不断更新展会最新动态；岛外城市以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线为重点，在车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会•冬季回暖”户外广告宣传；各地报刊杂志也投放了大量的硬广和软文；此外，组委会还联合当地房产合作联盟单位，寄送了大批《2011海南购房导购指南》，邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购，进一步深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。

•岛内宣传：

展会前期，宣传覆盖了岛内几乎所有的媒体，除了报纸、网络、电台、电视、公交车广告、大型户外广告等宣传方式外，还增加了市内重要路段的路牌广告、机场接待点和微博以及三亚酒店的电梯视频播放等多种宣传方式。同时，本届房交会，值此元旦佳际，还加大了对三亚旅游地区的宣传力度，在各个景区内发放了大量房交会的宣传资料，全方位立体化对房交会信息进行传播。

展会期间，由于东环轻轨通车不久，组委会开通了“房交会轻轨专线” 服务，方便了许多三亚的旅游购房者。在现场，海南电视台《家住海南》栏目、海南音乐广播台、海口旅游之声、新浪乐居、网易房产频道、搜房网、南海网、腾讯蓝房网、我房网、中国楼盘网等均在展位现场设立了展位进行采访和直播。《直播海南》、《热带播报》等热播电视节目也采取了全程跟踪报道，及时发布房交会信息。

三、岛外购房团组织

岛外购房团组织工作：组织了高规格、零利润的海南房产岛外巡展参加“第28届上海房地产展示交易会”，宣传海南房交会，积累了众多购房者客户；通过与各地旅行社和当地房产中心等多家机构合作，组织了大量的岛外购房者到展会现场看房、选购；与重庆钢运地产再次联合，利用其企业自身强大的会员数据库，带来了不少全国重点城市购房人士参与。

据统计，现场有岛外3500多人登记，其中东北地区购房者占总人数的30%，西北地区25%，北京18%，上海12%，东南地区5%，其他各城市占10%。

四、活动亮点

本届房交会组委会联合海南搜房网举办了“海南国际旅游岛地产元年”尖峰地产论坛，论坛上中国房地产业协会副会长朱中一先生以及业内相关专家学者发表了前瞻性的演讲，探讨并剖析海南房地产业发展趋势和前景，为海南房地产业发展出谋划策，为购房者提供了宝贵的购房资讯。

在外场，组委会精心安排了“我的房源我来秀”活动。展会三天中，有不少二手房置业中心员工和私人业主来到现场，将自家的各式房源进行展销，场面热烈，各自满意而归。

为更好地提供方便，组委会通过每天多趟班车，将东环轻轨站和海口会展中心有效连接，形成“东环轻轨房交会专线”。不少购房者对此服务十分认可。

五、现场服务

据组委会调查，大部分参展商对展馆布局、观众引导以及客源的数量、质量等都表示满意，但同时也指出了一些不足之处，其中最主要的反映在，现场秩序维护较为混乱，一些派发传单人员影响了展位项目展示和销售。因此，在接下来的展会中，我们将吸取参展商的宝贵意见，加派工作人员对会场进行定时巡查，强化对派单人员的管理模式，为每位参展商创造更多的价值。

同时，为了确保展会顺利开展及展期现场的安全，组委会与市政府主管部门就展会期间各项布署工作开展了研讨会，会上主管部门对房展会的招商工作给予了肯定，同时也提出了一些意见与宝贵建议。为了在展会期间营造一个良好、和谐的参展氛围及健康环保的参展环境，要求各参展商在布展时务必做到安全第一，杜绝一切安全隐患。各参展商在现场安排节目时，切勿出现人群拥挤、阻塞消防通道等安全问题隐患。

基于老生常谈的现场音响音量的调控问题。本届展会也提前做好了现场音响音量调控工作，现场有音响播放需求的参展商统一将音量调控在60分贝以内，以免影响到观展的购房者。参展商积极配合现场的协调工作，营造了一届和谐、健康、环保、圆满的展会。

 

 

结  语

2011第14届海南冬季房地产展示交易会，首次在元旦佳际举办，整体展出效果得到了广大参展商、观众以及社会各界一致的认可，为2011开年取得可喜的开门红。

本届房交会组委会，由于根据市场时效性，调查了解到元旦之际有大批旅客上岛，便在展会前期通过更具针对性的宣传，集结了规模庞大的专业购房团，为参展商现场销售奠定了坚实的基础。展出期间，通过媒体跟踪报道，持续互动，最大限度地将展会最新活动和优惠政策传播，及时吸引了不少潜在购房观众。不少参展商对此表示非常满意。

此外，组委会针对观众也完善了各项服务，展会每天，不仅开通了免费专车接送观众，而且还提供午餐供看房者享用，让每位购房者都有宾至如归之感。

现场活动，同样精彩，各种表演和互动游戏，让众多购房者在参观节目之余，对目前海南楼市进行了全盘的把握。购房者们纷纷表示，希望今后能更多地举办此类展会。

因此，为满足广大参展商和购房者的需求，经广泛的市场调研，并报经政府主办部门批准，“2011年第15届海南春季房地产展示交易会”将于2011年4月30日—5月2日在海口会展中心举行。在此之前，我们将继续开展“零利润”岛外重点城市巡展活动，不断升级展会服务，以诚为本，以专取信，以细取胜，以展聚友，为每位参展客户创造最大价值。

 

海南共好会议展览有限公司

二○一一年一月五日