2011第15届海南春季季房地产展示交易会

2011第15届海南春季季房地产展示交易会总结通报

 

前  言

由海南省住房和城乡建设厅批准，中国房地产业协会、海口市人民政府主办，海口市贸促会和海南共好会议展览有限公司承办，海南省房地产业协会、海口市住房和城乡建设局、海口市旅游发展委员会、海口市房地产业协会、中国国际商会海口商会、海口国际会展中心经营管理有限公司协办的 “2011第15届海南春季房地产展示交易会”，于5月2日落下帷幕。本届房交会组委会通过前期市场调查，以“新视野应对挑战•新思路引领发展”为主题，大力宣传推广，有效组织购房团，加上参展商的积极配合，使2011海南春季房交会取得了圆满的成功。

 

 

一、展会基本情况

1、参展情况：本届房交会展出面积近1万多平米，参展楼盘分布区域涵盖了海口、澄迈、文昌、定安、琼海、儋州、五指山等市县。其中，海口楼盘占参展数量的35%，其余65%均以市县楼盘为主打，与往届相比，市县增加了20%。

2、观众组织：三天参观人数达5万多人次，岛外购房团3000多人在现场报名登记，并乘坐20多趟班次的“组委会免费看房车”，前往各个参展楼盘项目所在地实地品鉴楼盘。

3、成交情况：三天统计，成交和预定楼盘共计182套，总金额近2亿元。其中，海口占总购房和预定数量的40%、定安25%、澄迈9%；文昌、琼海、儋州占20%；其它地区6%。预计在接下来的1个月，各参展企业因展会而产生的成交数额还将持续增加。

4、购房者调查：就组委会对购房者的统计情况来看，本届房交会不仅有很多岛外购房者参观购房，并且还有不少长期居住在本地的外地购房者和本地购房者也来到了现场选购。据最后数据统计，岛内和岛外购房者的比例达4：6。

组委会经过走访调查了解到：不少岛外购房者来海南买房的主要原因是，看中了海南国际旅游岛飞速发展的态势，游艇经济、离岛免税、离境退税等优惠政策的实行，给海南房地产业带来了新的生机，注入了新的活力，海南各个地区楼市未来的升值空间无限，海南房地产发展的机遇依然存在。同时，部分长期居住在本地的岛外人士也认为，“五一”假期能举办这样的房展，不但给他们提供了时间上的便利，而且还为他们搭建了一个便捷的全岛楼盘导购平台，让他们买房更加省时省力。

二、展会宣传

岛外宣传

主要以山西、内蒙古、上海、温州及东北沿线等城市作为重点，分别在当地主流报刊、门户网站及户外进行了大量的广告投放和新闻报道；网络方面，延续了与搜狐焦点、新浪乐居、网易房产频道、搜房网、腾讯蓝房网、南海网、海南在线等全国热点网络平台的合作，前期制作了展会专题，每日不断更新展会最新动态；在北京、长春等地多个房产交易中心和房展现场发放《2011海南购房楼盘分布图》，吸引岛外潜在购房人群；同时，组委会还与全国各地旅行社合作，设置“免费看房游”的活动报名点，有效组织了大批观众，进一步深入挖掘了岛外购房力量。

岛内宣传

展会前期，宣传覆盖了岛内几乎所有的媒体，除了报纸、网络、电台、电视、公交车广告、大型户外广告等宣传方式外，还增加了微博、市内重要路段的路牌广告、机场接待点、博鳌亚洲论坛主会场门口LED广告和三亚酒店、超市、高档社区的电梯视频等多种宣传方式。同时，本届房交会，加大了对三亚旅游地区的宣传力度，在东线轻轨车站和各个旅游景区内发放了大量房交会的宣传资料，全方位立体化对房交会信息进行传播。

展会期间，组委会开通了“房交会轻轨专线” 服务，在轻轨站和机场安排了免费接待车，方便了许多三亚的旅游购房者。在现场，海南电视台《家住海南》栏目、海南汽车音乐广播、国际旅游岛之声、南海网、新浪乐居、搜狐焦点等媒体均在现场设立了展位，进行现场直播。同时，《直播海南》、《热带播报》、《海口新闻》等岛内热播栏目也采取了全程跟踪报道，每天及时发布房交会信息。

三、岛外购房团组织

本届房交会岛外购房团组织工作的重心，依旧以东北、西北一带城市为主，通过与当地旅行社和房产中心等多家机构合作，组织了大量的岛外购房者到展会现场看房、选购。同时，4月组委会还参与了北京四季房展，现场组织了一批高质量的岛外购房团。据统计，展会三天，现场共有3000多岛外购房者登记，其中东北地区占总人数的25%，西北15%，广东10%，东南10%，西南10%，北京5%，其他城市各占25%。

四、活动亮点

本届房交会组委会联合搜狐焦点举办了以“新政下海南地产的机遇和挑战”为主题的高峰论坛，针对目前形式展开讨论，为海南楼市拨开迷雾。其间，住房与城乡建设部政策研究中心主任陈淮、海南大学经济学教授王毅武等房产行业学者专家亲临现场，就房企该如何利用新政机遇转型和发展提出了各自的建议。

在外场，组委会开辟了 “我的房源我来秀”二手房交易区，让购房者和私人业主来到现场，展开各自交易；“生活家居区”邀请了近千名家装设计师，为现场观众量身定制装房计划，让观众买房、装修，一步到位。

为更好地组织三亚岛外购房者，组委会通过每天多趟班车，将东环轻轨站和海口会展中心有效连接，形成“东环轻轨房交会专线”，为购房者们提供了最为便捷的服务。

五、现场服务

据组委会调查，在布展消防安全、观众引导、现场秩序维护、展区规划等现场服务领域，大部分参展商和观众都表示满意，同时也指出了一些不足，其中最主要的还是现场部分展位的音响音量过大，造成噪音；其次，是本届展会因受到房产新政的限制，导致现场规模不够庞大，二楼没有展示区，一部分观众表示遗憾。另，本届房交会5月1日下午6时，受到热带气旋风暴侵袭，导致前广场部分家装参展商展位受到损坏，现场所有工作人员立即采取急救措施，并通知相关保险部门进行理赔，使得事态并未向更严重的方向发展。组委会将认真总结好相关事宜，室外的搭建及规划工作需要更进一步的细致化、稳妥化，力保为参展单位继续营造和谐的参展氛围环境。

因此，在接下来的展会中，我们将强化招展力度，拓展更多宣传途径，进一步提升展会规模，周密完善管理和服务，为参展商和观众创造更多的价值。

 

 

结  语

2011第15届海南春季房地产展示交易会，在海南房产新政出台后，整体规模与上届基本持平，参展楼盘以市县为主，成交量环比上届略有下降，但展会前期的宣传却更具针对性，报纸、网络、电视、广播、户外等，打造了单一媒体所不可比拟的综合性传播平台，使展会基本达到了预期的效果。

此外，本届房交会组委会还根据三亚免税店开业、东环轻轨开通等市场最新情况，了解到五一前将有大批旅客上岛，便在展会前期加大对三亚的宣传力度，集结了更多有效的专业购房团，为参展商现场销售奠定了坚实的基础。

展会现场，组委会通过各方媒体同步报道，与观众持续互动，最大限度传播优惠活动，及时吸引了不少潜在观众，不少参展商对此表示非常满意。同时，组委会针对观众也提升了服务，开通专车接送，为每位购房者提供免费午餐和遮阳礼品，让现场观众感受到体贴入微的关怀。

“2011第7届中国（海南）秋季旅游房地产博览会”将于2011年9月30日—10月2日在海口会展中心举行。在此之前，我们将继续开展“零利润”岛外重点城市巡展活动，不断升级展会服务，以诚为本，以专取信，以细取胜，以展聚友，为每位参展客户创造最大价值。

 

2011第15届海南春季房地产展示交易会组委会

海南共好会议展览有限公司

二○一一年五月六日