2012第16届海南春季房地产展示交易会

2012第16届海南春季房地产展示交易会总结通报

 

前  言

由海南省住房和城乡建设厅批准，海口市人民政府、中国房地产业协会主办，海口市贸促会、海南共好会议展览有限公司承办，海南省房地产业协会、海口市住房和城乡建设局、海口市旅游发展委员会、海口市房地产业协会、中国国际商会海口商会协办的2012第16届海南春季房地产展示交易会，已于5月1日在海口会展中心圆满落幕。

本届房交会以“共谋变•同发展 开启房地产新纪元”为主题，汇聚了全岛多家品质名盘，物业形态丰富多样。众多知名品牌企业的参会，进一步提升了海南房交会的规模与品牌知名度。

组委会和参展商的积极配合，使得本届房交会达到了预期的效果。

 

  

一、展会概况

1、参展情况：

本届房交会共有48家楼盘参展，与去年春季房交会同比下降10%，展出面积7000多平米。参展楼盘分布区域涵盖了海口、三亚、文昌、琼海、澄迈、儋州等市县，其中，海口区域参展项目为主流，占据总参展楼盘数量的70%。本届房交会参展项目均价分布从每平方米3400元至18000元不等，物业类型从住宅、公寓、到别墅、商业多个类型应有尽有，满足了不同层面观众的置业需求。为回馈广大刚需购房者，推动海南楼市回暖，各参展楼盘纷纷使出浑身解数，采用多种促销方式，推出了较大的优惠额度和折扣活动。据统计，参展楼盘中推出优惠折扣活动的占到61%。

2、观众组织：

展期三日共接待5.8万人次的观众，购房团现场报名登记达3000多人。“看房直通车”三天共计发车10多趟，带领意向购房者前往各个参展楼盘实地看房。

3、成交情况：

2012上半年海南楼市交易情况不尽如人意，房交会成为众多开发商寻找出路的重要突破点，被寄予厚望。从现场销售数据来看，本届房交会所取得的成果令人欣喜，三天时间成交及预定共计316套，成交总金额近1.5亿元。组委会意向购房者登记量接近3000名，为参展项目未来几个月的蓄客销售打下坚实的基础。

4、购房团调查：

据组委会调查，本届房交会涌现了大批刚需购房者，意向购房区域以海口、三亚、琼海地区的精装小户型为主，需求户型集中在80平米以下及80—135平米之间的两房或小三居，购房者期望的房屋单价集中在4000-6000元区间。

二、展会宣传

岛外宣传方面，加强了与人民网、新华网、中新社、海南在线、新浪乐居、搜狐焦点、搜房网、我房网、房展网、网易、南海网等热门网络媒体的合作，进行新闻、软文和硬广投放，推出了各种展会专题，每日及时更新展会动态，通过新闻、论坛、微博等方式传递展会最新资讯。

岛内宣传方面，侧重于针对意向客户群的生活方式，择优选取户外宣传资源，包括重要路段路牌广告、大型户外广告、天桥广告、出租车车尾广告等；常规广告资源为：主流报纸、电视、广播、网络、短信、杂志等。通过多样化的宣传方式向广大观众立体呈现房交会最新动态。针对三亚地区旅游的购房人群，本届展会组委会特意加大在三亚地区的广告宣传，范围包括报纸、电视、户外广告等媒体，在三亚步行街等岛外游客密集地点投入较大的广告宣传力度。

房交会现场，搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、海南海口音乐广播、国际旅游岛商报、今日楼市杂志等媒体均有参展，通过现场采访，与观众互动等方式进行现场直播。同时，《直播海南》、《热带播报》、《海口新闻》等岛内热播栏目也采取了全程跟踪报道，每天及时发布房交会信息。

三、活动亮点

本届房交会联合搜狐焦点共同举办“海南楼市分销商与开发商携手共赢洽谈会”，邀请了山西、吉林、新疆、兰州、江苏、浙江、内蒙古、辽宁等地区的15家顶尖分销机构的相关负责人，与40多家参展开发商代表齐聚一堂，共同探讨海南楼市发展新趋势和营销之道，实地考察海南各区域楼盘项目，促进行业共赢共荣。

首次联袂新浪乐居举办“2012海南春季房交会优秀楼盘评选”活动，评选出“2012海南最佳生态养生住宅”、“2012海南最具魅力住宅”、 “2012海南网友最喜爱社区”等实力好盘。展会现场由观众亲自评选出2012海南春季房展“最具创意展区”。

此外，房交会现场还开辟外场大面积展区，组委会联合海南嘉华集团在展馆前广场同期举办时尚车展活动，为观展者提供购房、装修、买车一站式便捷服务。

四、不足之处

紧缩的楼市调控政策，让不少开发商在“五一“这个传统的购房旺季采取了推迟参展、低调“过冬”等保守策略，致使本届房交会的参展楼盘数量同比去年略有缩水。在接下来的9月秋季房博会的招商过程中，组委会将进一步扩大区域招展，创新活动策划方案，集聚更多购房者参与，以更好的服务迎接“金九银十”到来。

另外，在现场服务方面，据组委会调查，大部分参展商和观众对现场工作人员的服务、环境卫生、现场秩序维护、噪音控制等服务表示满意，同时也指出了一些不足，其中反映最多的是出现未参展楼盘在现场派发宣传单页的情况，这在一定程度损害了参展商的利益，我们将在以后的房展中，周密计划、完善展期间监管和服务。

 

 

结  语

2012第16届海南春季房地产展示交易会经过数月招展，成功举办。参展项目在受楼市大环境影响下，数量较历届有所下降。但现场观众对楼市的关注程度和来访数量却提高不少。三天展会期间，占70%的观众人群都有强烈的购房意向，20%人群是想了解楼市资讯。由此见得，楼市的刚性需求很强，在2010年国际旅游岛成立后，到今年“五一”房展期间，已积压了大量的购买力。本届房交会组委会从购房者实际需求出发，与参展商携手推出的各项优惠政策，使展会取得不错的销售成绩和反响，起到了提振楼市的效果。

海南房交会作为楼盘展示和交易的平台，越来越受到开发商的重视。应广大参展商要求，组委会将于2012年9月30日—10月2日在海南国际会展中心举办“2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会”。组委会将延续“为客户创造最大价值”的宗旨，组织更多专业购房者，以开拓进取、勇于突破、真诚服务的工作态度，为广大参展商和购房者构建一个海南房产交易的主流平台。

 

2012第16届海南春季房地产展示交易会组委会

二○一二年五月二日