2013第17届海南冬季房地产展示交易会

  

前言

由海南省住房和城乡建设厅批准，海口市人民政府、中国房地产业协会主办，海口市贸促会、海南共好会议展览有限公司承办，海南日报房产广告中心媒体承办，海口市住房和城乡建设局、海口市旅游发展委员会、海口市房地产业协会、中国国际商会海口商会协办的2013第17届海南冬季房地产展示交易会，于2013年1月2日在海口会展中心落下帷幕。

本届房交会以“凝聚信心·厚积薄发”为主题，汇聚了全岛59家品质名盘参展，物业形态丰富多样。展会期间，通过组委会和参展商的积极配合，本届房交会成效超出预期，成功打造了一场高品质的楼市盛会！

一、展会基本情况

1、参展情况：本届海南冬季房交会，共汇集了全岛59家项目参展，与上届春季房交会相比，增长25%，参展项目中以海口楼盘居多，澄迈、文昌、临高、琼海等多个北部市县项目也均有参与，展出面积达7000多平米。

2、观众组织：房交会三天，共吸引了约5万人次观众到场参观，岛外购房团人数达4000多人，免费看房大巴3天共发车13班，合计接送近600多名高端意向购房人群，前往各个参展项目实地考察，甚至不少购房者还亲自驾车前往看房。

3、成交情况：从现场销售数据来看，本届房交会所取得的成果令人欣喜，三天时间成交及预定共计166套，成交金额约1个亿，其中碧桂园·金沙滩项目在展会三天预订数量40套，成交12套；四季春城预定11套，成交9套，沁园岭秀预定6套，成交4套，取得了不错的成效。另据统计，展会现场各项目还有4791名意向购房者登记，为参展项目未来几个月的蓄客销售做足了铺垫。

4、购房者调查：

展会三天内，现场观众大部分为意向购房者，据调查统计，40%具有强烈的购房意向，30%人群则想了解楼市资讯。由此见得，2012年积压了大量的购房力量，楼市刚需极强，大部分前来逛展的购房者目的都很明确，就是要借助房交会这一大型综合性平台集中了解当前海南楼市的情况，对比各个楼盘所推出的打折促销手段，综合考量比较，为最终在海南落地买房做足充分准备。

二、展会宣传

1、岛外宣传

本届展会，组委会借助辽宁、长春、西安、山西、河南等多地媒体与相关合作机构进行房交会广告推广；同时，在网络方面还加强了与搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、海南在线、网易房产频道及南海网等热门网络平台的合作，于展前逐步投放首页通栏广告和专题，每日通过新闻、微博等各种方式及时更新展会动态。

2、岛内宣传

本届冬季房交会除了通过电视、广播、网络、户外广告等渠道全方位立体化方式传播展会资讯外，更重要的是首次与海南日报房产广告中心合作，通过在《海南日报》和《南国都市报》两大权威媒体上刊登大量的硬广、专题、特刊和专栏，高频率的强势宣传，实现数百万读者的无缝宣传覆盖，真正提升了参展项目的知名度和美誉度，展示了海南楼市独有的人居环境，吸引更多的群众前来观展，激发了海南旅游地产的市场活力！

此外，展会现场，还有搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等相关房地产媒体参与，实时报道展会近况。《直播海南》、《热带播报》、《海口新闻》等热播民生电视节目全程跟踪报道，让更多观众第一时间知晓房交会现场的优惠信息。

三、购房团组织

本届冬季房交会组委会，联合参展企业开展“元旦楼市购房节”，向全国各地重点城市和当地企事业单位直投“购房优惠确认单”，将房展优惠政策于展前准确传递给每位购房者。同时，针对元旦海南旅游购房人群的增加时机，加大全岛组织力度，在海口美兰机场、海口东环轻轨站台、火车站台均设立了接待处，方便游客及时了解房交会讯息及海南各区域楼盘的分布情况，同时也为游客观展提供预约接送服务。

据组委会统计，展会三天，现场共有4000余名购房者到组委会登记看房，其中东北地区约占20%，西北地区7%，江浙一带约占25%，海南占38%。

四、突破创新

1、加强强势媒体合作

本届冬季房交会与海南日报房产广告中心强强联手，将《海南日报》、《南国都市报》硬广真情回馈给每位参展企业，同时开辟“淘房日记”专栏，每周以亲民路线，真实体现参展楼盘的优势，让购房者提前了解每个楼盘项目的特色，为现场看房观众人数奠定了坚实基础。

2、统一优惠 开展促销

房展期间，房交会组委会联合各大参展企业倾力打造了海南“元旦楼市购房节”活动，首次统一优惠，为参团购房者争取到每平米200元—2000元的折扣，另外，组委会还推出购房送装修、家电、欧美旅行等系列好礼不断，为购房者真正创造最大额度的优惠，进而实现观展、买房，力促楼市成交的效果。

3、持续打造“长线房展”

房交会组委会依然秉承打造“365天永不落幕房展”的宗旨，开展展前展后看房活动，将展览时间无限延长，方便广大购房者的看房时间需求。此次活动，12月中旬，围绕“元旦”房交会优惠，分别开展了两次展前看房活动，共组织了近两百名意向购房者前往香樟林风情街、沁园·岭秀、滨江绿都、 海南之心、海域阳光、天利龙腾湾、中华坊、南亚·四季春城等参展项目参观选购，并获得了良好的成效。

六、不足之处

本届房交会，每位组委会工作人员落实各项工作细则，尽心尽力服务于现场展商。尤其在展馆秩序方面，加强了对展会现场发送广告宣传单的监管，使各参展项目的利益得到了合理保障，大部分参展企业表示满意。

同时，房交会也存在美中不足之处，即参展楼盘覆盖范围较窄，主要集中在本岛北部地区，中、南部参展楼盘甚少，因此，在下届房交会招展工作中，组委会将以南部“大三亚圈”为重点，打造一场海南大型综合性楼盘展示交易会，让购房者有更多机会与楼盘之间交易、交流。

结  语

2013第17届海南冬季房地产展示交易会作为海口会展中心最后一届房展，在政府及相关职能部门和广大参展企业的支持下圆满落幕。九年牵手老展馆，组委会不遗余力，倾力打造这场告别演出，以《海南日报》、《南国都市报》媒体合作的方式，把更多优势资源回馈展商，将展会效果大幅提升，使元旦房展成为了广大购房者置业投资的理想平台。2013“五一”房展的全新征程即将开启，面对新展馆，我们将继续大胆合作创新，从政府、媒体、开发商三方资源中，创建新型房展模式，全面提升观展服务，打破现有格局，将最大程度满足各大品牌房地产企业最优的参展成效，共创品牌房展楼市辉煌。同时，以“购房才是硬道理”为依托，加强全国实力分销商合作，组织更多高质量购房者观展，提升现场成交量。

2013第18届海南房地产展示交易会，4月29日—5月1日，海南国际会展中心隆重举行。